20余家企业2017年分布式光伏推进情况及2018年“小目标”

1月24日，北京的一场光伏盛会再次点燃光伏人的热情。来自中国光伏行业协会的一张2017年光伏产业的漂亮成绩单，让不少业内人士欣喜不已。

同一时间，国家能源局公布的详细数据再次宣告了：中国光伏产业又创造了一个全球第一。截至2017年12月底，2017年我国光伏新增装机53.06GW，累计装机规模超130GW。

而值得一提的是，分布式光伏装机19.44GW，同比增长3.7倍，在全部新增装机中占比超36%。毫无疑问，分布式已经成为中国光伏产业的有利支撑。

展望2018年，中国光伏行业协会秘书长王勃华表示，2018年光伏行业的需求在30~45GW之间，分布电站热度空前高涨，户用和扶贫市场值得期待。

实际上，之于分布式光伏市场的复杂性，2018年同样是一场硬仗。那么，企业制定了哪些“小目标”来迎战？过去一年，企业取得了哪些突破性进展？又遇到了哪些问题与困难？小编对20余家光伏企业2017年全年分布式发展情况和2018年展望情况进行了抽样调查。

粗略统计如下：

抽样调查如下：

晶科

企业简介：

晶科是全球最大的光伏产品制造商和光伏电力供应商，从光伏组件制造、EPC服务到电站开发、运维及电站资产管理，晶科以垂直一体化全产业链模式，推动光伏新能源在全球的市场化应用与服务。

分布式光伏推广情况

2015年8月24日，晶科能源成立了子公司——晶科家庭光伏科技有限公司。

2015年2月25日，晶科家庭光伏科技有限公司正式推行家庭光伏“分期宝”金融服务，打造分布式光伏综合金融解决方案，致力于为工商业企业和居民用户提供分布式光伏发电系统建设服务。

2015年7月1日，晶科能源式推出全新的分布式光伏系统O2O电商平台——晶科云（晶科家庭光伏科技有限公司担纲运营）。

通过晶科云将全国各地的落地服务商与线上交易平台结合，并通过标准化产品和服务管理体系，计划到2020年建立覆盖全球主要市场的线上电商平台和线下服务网络。

2017年，晶科户用在全国26省市自治区，发展超过600家各级代理商，并涌现出一批千万级代理商。晶科户用有望全年出货超200MW，将为四五万户家庭带去切实经济效益。晶科为加盟代理商提供专业化的定制智能监测系统、高效灵活的物流仓储配送体系、灵活多变的融资模式，快速响应的专业客服热线及培训服务，从而为加盟代理商分布式业务稳健发展“保驾护航”。

天合光能

企业简介

天合光能有限公司是全球规模领先的太阳能整体解决方案提供商。1997年由高纪凡先生创立，2006年在美国纽交所上市（目前已私有化）。天合自主研发制造原装智能组件、智能组件、储能系统、智能系统、智能运维等全面能源解决方案。为客户提供融资、设计、施工、运维等一站式系统集成解决方案。如今全球分支机构已达到27个国家，产品出口136个国家和地区。

分布式光伏推广情况

家用光伏

天合光能专门成立分布式光伏事业部，主推天合光能家用光伏电站，专注于中小型分布式光伏发电领域，建立产品研发、市场销售、安装售后一体化服务体系。

天合光能家用光伏电站产品两大模块：高效单晶光伏发电系统“美好芯”和优质多晶光伏发电系统“电多多”

为居民用户度身打造集全光伏系统配件及使用和并网服务为一体的户用系统解决方案——Sunbox阳光宝盒。

2017年天合家用只做了两件事：开创性推出原装光伏系统，将家用光伏带入原装时代；找到同路人，和近千家渠道商建立了合作伙伴关系。

2017年3月，天合富家正式开启全国招商，在石家庄、常州、济南等地举办招商会；

2017年4月，天合家用率先在全国启动“家用光伏千县万镇科普行”活动；

2017年6月，天合原装在全国近千个县城上万个乡镇率先发起行业内最大规模的质量巡检行动；

2017年8月，推出全球首个家用原装光伏品牌——天合富家，天合富家也成为全行业第一个通过鉴衡家用系统认证企业，掀起行业的震荡。

天合商用

天合2017年倾力打造“商用智慧光伏数字电站工程平台”，为渠道商提供产品供给、品牌推广、售后服务、优势打造、智慧支持；为商用终端客户输出工业级品质的数字电站以及专业的后续运维。在光伏工商业、光伏扶贫、光伏交通、光伏渔业、光伏农牧业、光伏通信、光伏充电、光伏路灯等8大领域形成定制级整体解决方案。业务版图覆盖中国20多个省份及直辖市。

2017年，天合研发推出“灵、致、睿”三个系列智慧光伏方案。截止2017年12月29日，天合商用同比2016年业绩增加超500%。通过举办六场合伙人商务峰会，从山东出发，走过河南、京津冀、山西、湖南、湖北等省份。

2018年计划与目标

专心干好一件事：全面提升天合原装客户体验。让客户真正体验到组装和原装、领导地位的原装和一般原装的差距。

晶澳太阳能

企业简介

晶澳太阳能成立于2005年，是全球领先的高性能光伏产品制造商，产业链覆盖硅片、电池、组件及光伏电站，产品广泛应用于地面光伏电站以及工商业、住宅分布式系统。晶澳在全球拥有20多个分支机构，产品足迹遍布一百多个国家和地区，连续多年荣登《财富》中国500强和“全球新能源企业500强”榜单。

分布式推进情况（户用）

2017年第二季度“晶澳家庭光伏发电系统”推出，采用晶澳的高效组件、质量一流的知名逆变器、IP65防护等级配电箱等其他高品质辅材，确保了系统长期具备稳定的高电力产出，可靠性及安全性更高。

自2014年起，晶澳在户用光伏市场上持续深耕，截至目前晶澳全国经销商已达300多家，2017晶澳户用系统出货350MW以上，安装区域遍布十几个省份，年销售额12亿元。

晶澳推广区域主要集中在华北、华中以及华东区域，在各地开展以省、市、县为单位会议营销、终端促销活动、招商会等；鼓励现有经销商团队大力开展会议营销活动，由专业团队负责协助经销商制定活动方案，物料设计，活动现场讲解等。

难题与诉求

在农村户用光伏市场蓬勃发展的态势下，很多品牌甚至个人纷纷涌入户用市场,产品质量良莠不齐，安装标准不一,老百姓选择时眼花缭乱、难以分辨。

2018年计划与目标

2018年晶澳将继续借助卓越的产品和品牌优势进一步推广，预计累计开发经销商800家，实现出货量1GW。还将加大对经销商的支持力度，制定统一的终端形象和宣传内容，积极开展经销商活动，推动各区域发展，未来三年目标发展2000家经销商，覆盖全国各县级地方。

林洋新能源

企业简介

江苏林洋新能源科技有限公司是江苏林洋能源股份有限公司的全资子公司，成立于2012年，注册资金10亿元人民币。作为中国光伏行业的先行者，林洋集团早在2004年便已投资成立了江苏林洋新能源有限公司，业务覆盖光伏全产业链制造，产品通过全系列的权威认证。2006年成功在美国纳斯达克上市，是国内第一家在纳斯达克上市的光伏企业。

林洋新能源主要经营民用、工商业、大规模电站等，致力于光伏电站的开发、建设与运维。截至目前，公司在建、并网的各类分布式光伏电站已超过1.5GW，在手备案超过2GW。不仅如此，林洋新能源凭借多年积累的光伏全产业链优势，投资设立了高效光伏组件研发与制造基地——江苏林洋光伏科技有限公司，自主研发、制造高效光伏组件以及各类高效光伏系统集成产品。

分布式推进情况

林洋新能源从2012年便开始布局东部分布式光伏电站，项目包括屋顶、地面、水面、荒山等多种类型。截止目前累计投资100多亿元，涉及电站投资、EPC、融资、运营及维护等多个领域。公司在建、并网的各类分布式光伏电站已超过1.5GW，迅速跻身分布式光伏行业领军行列。光伏行业下游的经验让林洋意识到先进的光伏电池及组件技术是提高光伏电站性能、降低度电成本的关键。2017年11月8日，林洋N型双面高效太阳能电池及组件产品发布会在全球新能源光伏技术创新论坛上隆重举行。会上发布的N型单晶双面高效组件60片功率高达340W。

2018年计划和目标

致力于成为智慧分布式能源、能效管理领域最大的互联运营和服务商。林洋能源投资2GW一期即将量产的400兆瓦N型双面高效电池与高效切半组件全部用到各类分布式光伏电站上，让新技术、高效新产品、高效系统集成助力度电成本持续下降，尽快实现平价上网。

阳光电源

企业简介

阳光电源成立于1997年，在20年的发展历程中，以促进产业升级、推动平价上网为己任，每年投入巨资进行研发创新，并推出数款全球领先的标杆新品。目前公司光伏业务产品涵盖光伏逆变器和智慧能源管理平台等。

公司针对分布式、领跑者、光伏扶贫等不同应用场景为客户量身定制全球一流的解决方案，得到国内外客户的广泛好评。值得一提的是，公司拥有全型谱的光伏逆变器，涵盖3kW-3MW功率范围，包含户用单相组串逆变器、中功率组串逆变器以及大型集中逆变器，远销全球五十多个国家和地区，是全球最受欢迎的中国光伏逆变器品牌。2015-2016年，公司连续两年光伏逆变器发货量全球第一。截至目前，公司逆变设备全球累计发货近60GW。

分布式推进情况

今年以来，我国分布式市场呈爆发式的增长。作为最早涉足分布式市场的企业，阳光电源高度重视这一市场的发展。一方面公司坚持技术创新，推出符合分布式市场的产品。今年SNEC期间，公司发布户用逆变器新品SG10/12KTL-M。11月，公司又推出为极致而生的分布式智能逆变器SG15/17/20KTL-M，与其它分布式逆变器产品一起，实现了分布式应用场景全覆盖，全面满足客户需求。另一方面公司为客户提供优质的服务，1小时快速响应，24小时提供解决方案。

2017年公司整体分布式业绩超出预期，较以往有明显增长，其中户用分布式在山东、浙江、河南、河北等全国多个省份都有不俗的表现。在扶贫方面，目前公司开展的扶贫项目涉及户用扶贫电站、村集体扶贫电站、集中式扶贫电站等多种类型，足迹遍布安徽、湖北、山东、河南、广东、辽宁、四川、新疆等全国10多个省份，已精准帮扶10万贫困户、1200贫困村走上脱贫致富之路。

难题与诉求

首先是用户对光伏行业认知的缺乏，这给分布式市场的推广造成很大的障碍，未来还需要业界同仁一起努力科普光伏发电知识，打消用户对光伏发电的顾虑。其次由于分布式项目开发与建设尚未正式确立一个统一的实施标准，监管层面真空，市场难免鱼龙混杂，存在部分企业使用质量差的产品低价竞争现象，而这势必会影响其他具备正规资质的企业乃至整个产业的良性发展。

2018年计划和目标

公司看好2018年的分布式市场，将进一步加大分布式市场的推广力度。

正泰新能源

企业简介

浙江正泰新能源开发有限公司是正泰集团旗下从事光伏组件的生产和销售，光伏电站的投资、建设、运营及对外工程总包等业务的专业化公司。公司注册资金53.2亿元，全球累计投资建设光伏电站3500兆瓦，光伏组件产能达到2500兆瓦。凭借集团在电力能效管理领域超过30年的深耕积累以及电器全产业链，正泰新能源是业内同时具备系统集成和技术集成优势的能源解决方案提供商。

分布式推进情况

目前，正泰新能源辐射面较广，从工商业分布式屋顶光伏电站、大中型地面光伏电站、沙光互补光伏电站、农光互补光伏电站到居民屋顶分布式光伏电站等，均已涉及。不仅仅在国内，正泰新能源还迎合“一带一路”政策，远赴海外如泰国、西班牙、美国、保加利亚、印度、罗马尼亚、南非、日本等国家“开疆拓土”。近两年，正泰新能源顺应了政策导向和时代需求，推出了居民屋顶电站解决方案。目前安装量超过30000户。在户用屋顶上采用光伏系统，意图将每个家庭打造成为“家庭绿色电站”。

正泰户用光伏事业部专注于中国国内居民分布式发电业务的拓展与运营，利用闲置的居民屋顶资源，实现屋顶光伏系统的销售与租赁，为广大的居民用户提供系统勘察、设计、安装和并网的一条龙服务，为全社会带去更多的绿色电力。一线经销商主要包括浙江广锐电气有限公司（温州）、浙江吉日新能源有限公司（杭州）、安吉易屋新能源科技有限公司（湖州）等。

2017年，正泰新能源继续加强分布式屋顶光伏市场拓展，在江西、山东、江苏、安徽等省业绩均有大幅增长，并实现了湖南、湖北、福建等省零业绩突破，目前正泰2017年光伏电站权益装机量超过2.2GW，在国内分布式屋顶电站总量超1GW。值得注意的是，正泰新能源的户用光伏业务自2015年进入该领域以来累计实现并网4万户，占整个浙江省市场份额的36%。

难题与诉求

庞大的市场增量规模，吸引了众多跨界企业加入、以低质产品、低效设计扰乱市场，给整个行业带来了隐患。比如存在建站选址过错、设计缺陷、设备质量隐患、违规暴力施工、甚至没有后期维护等问题。

分布式光伏建设完成后在短期内不具备重复购买的可能性，所以如果有不良的企业提供了不良的设计与产品，会带给业主十年甚至二十年的不良后果。

2018年计划和目标

2018年，正泰新能源户用目标为20万套，以每套3KW折算，目标装机规模则为600MW。

英利

企业概况

1987年英利集团成立，1998年进入太阳能光伏发电行业，1999年承接国家第一个年产3兆瓦多晶硅太阳能电池及应用系统示范项目，2007年6月在美国纽交所上市，是全球领先的太阳能光伏企业。在全国25个省份设有省级公司,在全球设有31个分支机构，产品服务于100多个国家和地区。在全球，已有超过18GW的英利光伏组件为各类用户提供着源源不断的绿色电力。

分布式推进情况

早在2013年初，英利就已着手开发家庭光伏市场，并成立了专业的分布式公司——保定英利分布式能源股份有限公司（品牌：Innergy因能），负责全国范围分布式光伏电站的设计、开发、销售、安装、售后及管理。

英利分布式以户用市场为主，采用“合伙人”模式开拓市场，在全国26个省广泛布局，搭建起适应市场需求、具有竞争优势的营销网络。通过深耕市场，英利分布式品牌优势逐渐释放，年内两度开展免费巡检活动，继4月为雄安新区电站免费检测之后，年底又发起面向全国的公益巡检，不限地域，不限品牌，为全国电站提供免费检测服务。

凭借优质的产品和服务，英利分布式先后获评“十大家用光伏系统品牌”、“光伏EPC推荐供应商”、“2017年度户用分布式光伏系统品牌金奖”、“2017光伏经销商最喜爱的家用光伏系统品牌奖”等多个奖项。

困难与诉求

目前，分布式市场正处于由较为混乱的状态向成熟理性的阶段转变的过程中，攒货商以低价诱导，对市场的不良影响较大。需要有责任、有担当的企业持续对行业加以引导，坚决打击假冒伪略、粗制滥造。

2018年计划和目标

2018年，英利分布式将持续加大品牌宣传和推广力度，打造中国家用光伏高端品牌。

大海光伏

企业简介

大海集团始建于1988年，是一家集“纺织、新能源、新材料、国际贸易”等循环经济产业为主导，跨行业、跨地区、国际化经营的综合性大型企业集团。2017年位列中国企业500强第228位，中国民营企业500强第51位。大海光伏以山东大海集团为依托，是一家技术领先、规模较大、装备先进、产品市场认可度较高的专业化光伏企业，产品涉及硅片和组件的生产制造以及屋顶分布式光伏电站的现场勘查、安装施工、并网申请、检验验收等一站式能源解决方案。公司现有硅片产能3GW、组件1GW。

分布式推进情况

户用：大海光伏2017年共计安装户用光伏2万余套

在质量方面，光伏组件质保10年，功率10年内不低于90%，25年不低于80%，整套系统质保5年；在服务方面，提供全方位、多层次服务，从咨询、设计、送货、安装、调试、维护、维修等提供一站式交钥匙服务。在价格方面，打造行业最具性价比的光伏电站，让您花同样的钱，发最多的电。在交期方面：合同签署完毕，一天发货，三天施工完成，一周并网发电。

工商业：大海光伏与中电投、北控、君阳等多家投资公司强强联合，在全国范围内开展大型工商业分布式业务。2017年公司设计、在建、并网的工商业分布式光伏电站已超过100MW，在手备案、储备项目超过300MW。

推广区域和模式：山东省内以县级为单位招商，目前山东省140个县均已实现渠道落地。山东省外以地级市为单位招商，目前在北京、湖南、福建、山西等地已开展业务，截止目前省外已发展50余名代理商。

一线经销商情况：大海光伏50%以上代理商，与当地银行合作，均已开通光伏贷，以光伏贷+现金两种模式一起推广。

难题与诉求

变压器容量限制现在是光伏推广过程中最大的难题

2018年计划和目标

在全国范围内推广10万户！

上海兆能

企业简介

上海兆能电力电子技术有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的高新技术企业，拥有多项核心技术发明专利。公司主要致力于太阳能并网逆变器、光伏监控系统及光伏系统方案的设计与生产。公司自主生产与研发的光伏逆变器拥有高效率、高品质、易于安装的特点和便捷的售后服务，目前已广泛应用于英国、澳大利亚、德国、丹麦、荷兰、奥地利、意大利、法国、乌克兰、比利时、墨西哥、斯里兰卡和东南亚等地区的数以万计的住宅屋顶和商用光伏电站中。

分布式推进情况

早在2014年初，兆能便将前瞻性的眼光投向了户用市场领域。2016年6月，兆能作为联合主办单位出席全国首届家用光伏系统招商推广会，兆能与业内人士共享户用光伏经验，推进光伏产业链上各企业间的务实合作，成为名副其实的户用光伏市场有力推动者和引领者。2017年，兆能在分布式市场持续发力，先后获得“2017年度中国户用光伏十大影响力品牌”和“2017年度最受欢迎分布式光伏逆变器企业”殊荣。

户用市场运作上，兆能坚持两点，第一点是细分市场；第二点是强化户用品牌。在户用市场的细分上，采用因地制宜的方式，主要通过分销商的方式去开发，针对不同的地区，建立全国、区域、省级、地级代理商标准，并不断完善产品和价格体系，提供丰厚的佣金、全面化培训、定制化服务等，旨在通过和代理商互惠互利、合作共赢的基础上，打造多维度的销售网络，建立完善的全国乃至全球代理商经销体系。就户用市场而言，上海兆能通过多种方式传播渠道，去增强业内人士对“TRANNERGY”的品牌认知，为产品体系提供强有力的品牌背书。

2018年计划和目标

2018年度重点推广分布式光伏市场，提高产品在市场的竞争力和品牌知名度！

尚德˙益家

企业及品牌介绍

尚德•益家是无锡尚德旗下分布式光伏品牌，成立于2016年9月，是国内品牌厂商第一家分布式光伏专业品牌，并于2017.11月成立了无锡尚德益家新能源有限公司，专注于分布式光伏等分布式能源的技术开发以及项目开发、建设、运营管理。尚德•益家品牌成立一年多以来在全国各地已经拥有了超过700家终端市场的经销商和服务网络，荣获CREC“中国十大光伏系统品牌”称号。

分布式推广情况

推广区域：江苏、浙江、山东、河北、广东、福建、河南、山西等。

推广模式：代理商模式。面向全国招商一级、二级代理商和合作经销商。为代理商和经销商提供优厚的价格激励政策、技术指导、安装培训、销售支持、广告支持等服务。

产品系列：已从1.0系列发展到5.0系列。

业绩：2017年尚德•益家分布式业务预计将实现250MW的安装量，其中扶贫项目90MW左右，工商业分布式110MW左右，户用分布式50MW左右。

难题与建议

（1）广大老百姓对光伏发电不了解，建议各地行业协会、政府机构、相关企业加大终端市场消费者的引导与科普。

（2）部分区域存在补贴发放和并网难的问题，建议国家相关部门统筹规划户用光伏的整体发展思路和目标，以推动各地政府及电网公司加大政策执行的力度。

（3）部分地区变压器容量影响并网，建议各地政府及电网公司做好前瞻性的规划，加大光伏等新能源电力的消纳能力。

（4）行业市场发展混乱，户用光伏的质量水平不容乐观，建议尽快出台相关的行业及国家标准，规范户用光伏技术、质量、市场准入等相关的标准，规范市场健康有序发展，保障消费者利益。

（5）面对消费者的金融服务门槛相对较高，建议从顶层规划出发，促进金融系统加大普惠金融的实施力度。

（6）部分地区存在地方保护主义。

2018年计划和目标

2018年分布式业务计划实现800MW的安装量。2018年计划高品质的产品和卓越的服务打造国内户用光伏顶级品牌。

爱康集团

企业简介

2016年9月，依托爱康集团的产业链优势，爱康绿色家园正式进军家用分布式光伏市场，致力于成为中国屋顶分布式光伏系统领跑者。2017年，爱康绿色家园持续精工细作推出的“爱康五好家电站”，立志为千万家庭提供“好品牌、好品质、好服务、好收益、好生活”的家电站使用体验，为家用太阳能发电市场的百姓口碑保驾护航。

分布式推进情况

爱康绿色家园2017以来陆续成立14个省级办事处，覆盖省市区23个，覆盖县域350个，遍布村镇10000个，惠及人口12亿，发展布局各类经销商400多家，建设标准形象店200余家，覆盖23个省市。召开大型扶商活动共200余场，中小型促销推广活动1000余场，活动销售总额超亿元，到场客户数28000余人。爱康五好光伏电站装机规模达10000套以上。

2018年计划和目标

2018年，爱康五好家电站装机规模目标达到100000套！”

未来，爱康集团将继续传承和发扬中国制造的优势，并在时代的变革与发展中不断驱动创新，爱康绿色家园将以大企业的责任和担当继续为行业普及光伏并提供高品质的产品与服务。

昌盛日电

企业简介

作为我国光伏农业领军企业，昌盛日电自2011年起涉足我国分布式光伏投资建设领域，并已累计完成500余兆瓦装机容量的分布式项目投资建设工作。

分布式推进情况

2017年公司分别投资建设了青苑国家粮库4MW、郑州海尔、胶州海尔等十余个分布式项目，储备项目超过100个，累积完成200MW装机容量。

当前，公司分布式业务开发主要以合作开发为主，通过合作商资源收购优质的分布式项目，单体项目不低于2MW。此外，昌盛日电以园区和大型企业为开发对象，促进分布式项目的合作共赢。

昌盛日电已有百余人的分布式项目开发管理团队，具备分布式项目投资、开发、建设、运维的一站式服务能力，业务内容涵盖大型公共建筑、工商企业建筑、民用建筑等多个板块，辐射范围遍及全国，可根据不同区域、不同类型的高耗能建筑特点，针对性的规划、设计定制化并网型分布式光伏发电系统解决方案，可在光伏分布式项目投资建设过程中实现最优空间利用、最高电量生产和最佳经济回报。

2018年计划和目标

力争完成优质分布式项目并网200MW，开工300MW，储备400MW，逐步同售电和园区业务相交叉，实现整体业务全面发展。

正信光电

企业简介

正信光电科技股份有限公司，始创于1988年，是光伏行业中全面涉足电站开发与运维，EPC服务，以及组件制造的先驱之一。公司拥有国际领先的全自动产线，人均产量高达5MW，在保证品质的同时，大大降低了组件成本。如今的正信已成为全球最大的电站开发商和组件制造商之一，采用项目开发带动组件销售的商业模式，提供高效产品和优质服务，旨在为全球客户创造更多价值。

分布式推进情况

在我国分布式光伏发电建设持续高速增长的“黄金时代”，新三板挂牌上市的最大光伏发电企业正信光电强势力推定制化户用分布式光伏发电创新解决方案“正信小宝”，该解决方案立足个性定制化需求，采用国际一流光伏组件、专业高效项目开发团队、受托办理并网申请、24小时在线咨询以及贴心保姆式售后服务，为广大城市及农村用户带来了全程无忧的户用光伏发电新体验。

2017年公司在工商业屋顶领域，也开始发力。例如江苏省徐州市新沂县100KW屋顶工商业项目、宿迁市泗阳恒安纸业116.1KW屋顶工商业项目等

难题与诉求

1.大部分客户还存在扶持政策不到位，客户需要得到公司物质和知识的扶持。

2.客户分布广而且分散，需对客户进行集中式教导规划并给出步骤去实施。

2018年计划和目标

在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，实施网络和车体广告传播计划，制定并实施销售活动方案,力争公司光伏组件销量增长200MW。

东方日升

企业简介

东方日升新能源股份有限公司始创于1986年，2010年9月成功在深交所创业板上市。公司主要从事光伏并网发电系统、光伏独立供电系统、太阳能电池片、组件等的研发、生产和销售。产品远销欧美、南非和东南亚等30多个国家和地区，为广大用户提供专业、便捷的光伏产品和技术支持。

分布式推进情况

为响应国家政策，推进光伏行业健康发展，东方日升已有专门的分布式部门，分布式光伏系统平台设计团队、工程施工团队、运营维护团队、光伏产品公司等专业部门和机构，可以从分布式光伏系统立项咨询、方案设计、工程安装、并网支持、监测维护、系统升级等各个环节提供一站式服务，专业的团队提供交钥匙光伏系统解决方案。我们秉承用专业人做专业事的态度，为客户提供精准服务，来配合产业规划的达成。

目前，我们已经开始在全国开展了光伏分布式项目，并且在招相关代理，旨在将分布式向全国人民推广。目前，已经有很多户主开始安装我们的分布式电站，并且招商也在如火如荼的进行着。

困难与诉求

全额上网方面，标杆电价低缺乏经济性，还存在限电风险，另外政府补贴拖延较为严重。自发自用方面，行业外的对它了解少，接受程度不高。同时，屋顶分布式，对屋顶的朝向、结构等也有一定的要求，这就需要在安装之前选址。

2018年计划和目标

将始终坚持以技术研发为导向，不断提升产品质量及客户满意度。

苏美达

企业简介

苏美达能源控股有限公司是全球领先的清洁能源解决方案提供商，隶属于世界500强——中国机械工业集团旗下的江苏苏美达集团，是中国机械工业集团清洁能源板块的战略执行主体。苏美达将最前沿的科技成果及时转化用于民用系统、商业系统、智能微网系统，以及在全球范围内成功地实施光伏电站的开发、投资和运营。

分布式推进情况

宅电宝是首个由央企推出的家庭太阳能发电服务品牌。宅电宝系列产品是家庭投资理财/养老保障/教育基金的诸多资金配置方式中，可以同时做到长收益周期和高投资回报的选择。宅电宝标准化门店为消费者了解宅电宝品牌光伏发电系统，体验集咨询、上门勘查、设计、施工和运维的一揽子整合服务创造了沉浸式环境，消费者同时也可获得近在咫尺的快捷服务。除此之外，消费者也可通过微信留言、拨打服务热线等方式咨询、接洽。

自2017年上半年以来，宅电宝凭借其独有的优势已经吸引了大批经销商和安装商的关注，业务遍及江苏、河北、浙江、山东、河南、安徽等省份。在“宅电宝进万家”巡回路演活动中，收到的千逾份意向订单也再次印证了宅电宝品牌获得了市场的高度认可。近期召开的2017全国户用光伏品牌巡回展(浙江站)中，苏美达能源携旗下户用光伏品牌——宅电宝亮相此次展会，并凭借40年的央企品牌背书、成熟可靠的系统解决方案以及完善的服务支持体系成功获评“2017中国户用光伏金牌企业”。

难题与诉求

一方面是分布式光伏项目的补贴拖欠问题始终得不到解决，这严重打击了企业发展分布式光伏项目的积极性，严重制约了分布式光伏的发展；另一方面，很多拥有良好经营业绩且拥有优质屋顶资源的企业业主对于分布式光伏项目并没有清晰的认识，从而导致企业在推进相关业务时遇到阻碍。

2018年计划和目标

2018年，苏美达“宅电宝”的品牌及质量优势将进一步放大，在获得更多的渠道及消费者的认可。

中来股份˙中民来

企业简介

苏州中民来太阳能电力有限公司（简称“中民来”），是中来股份旗下能源互联网企业。注于光伏分布式电站产品销售、分布式电站投资、远程网络运维服务。中民来项目及渠道遍布上海、北京、江苏、浙江、安徽、山东、河南、内蒙等各省市，未来五年将实现在光伏分布式投资超100亿。

分布式推进情况

从2017年开始，中民来开展户用屋顶分布式光伏及光伏精准扶贫业务。

户用屋顶分布式

围绕中来股份全球先进的双面发电光伏面板技术，凭借卓越的产品质量，依托对经销商、终端用户友好的低风险创新金融推广模式，中民来户用系统赢得了家庭居民、工商业客户、企事业单位、政府机构和各界环保爱心人士的青睐，已经成为国内户用光伏系统的主导品牌。其中“千城万镇˙美丽光伏小镇”项目及渠道目前已遍布江苏、浙江、安徽、山东、河南、河北、天津、北京内蒙等各省市，截止2017年底并网户数近万套。

扶贫业务

作为最早响应国家扶贫政策的光伏企业之一，已经在江苏、山东、河南、山西、山东等省份有布局地、有步骤地开展光伏产业扶贫项目，项目开发经验和合作模式也在不断升级和创新。例如，2017年8月1日，中来向河南地区两位为国捐躯的烈士家属免费捐赠当今世界一流的N型双面发电高科技屋顶电站；2017年8月19日，中来齐齐哈尔富裕县22kW光伏扶贫示范项目成功并网，是高寒地区首个高能扶贫电站。2017年9月，中来与河南孟州扶贫办、中国农业银行达成了战略协议，共同携手推进河南地区扶贫业务发展，在孟州地区打造共计3000户光伏精准扶贫项目，第一期800户已成功进入开工阶段，并于年底实现并网。

难题与诉求

用户不愿意前期投入太多资金，用户对于光伏的认知度底，担心回本等问题。

2018年计划和目标

继续大力发展户用分布式光伏及光伏精准扶贫。

英威腾

企业简介

深圳市英威腾电气股份有限公司自2002年成立以来，专注于工业自动化和能源电力两大领域，向用户提供最有价值的产品和解决方案。公司于2010年在深交所A股上市，目前拥有16家控股子公司，英威腾光伏逆变器广泛应用于BAPV(家庭住宅屋顶、写字楼屋顶、工厂屋顶)、BIPV(建筑集成)、商业电站等分布式光伏并网发电系统。

分布式推进情况

早在几年前，英威腾就聚焦分布式能源的发展。2013年底，英威腾正式对外发布光伏业务战略转型，专攻组串逆变器；目前拥有iMars系列的并网逆变器单相1-6kW、三相4-70kW、离网逆变器1-6kW、储能逆变器Hybrid3-5kW和正在研发的新一代逆变器产品。从2015年-2017年，英威腾新能源业务板块，从光伏并网发电，发展到光伏储能，再到光、储、充一体等新能源业务，完成了网络能源的产业的布局。

2017年英威腾在河北、山西、内蒙等北方地区积极开展光伏扶贫项目，开发中和在建的项目超过400MW。另外，在浙江、江苏等沿海地区积极开发和参与户用家庭分布式和工商业项目。浙江、江苏等地区，英威腾逆变器成为了众多分布式组串式应用的首选品牌。英威腾精心设计的iMarsMG系列，广泛应用在村级扶贫项目、工商业屋顶项目、分布式地面电站、鱼光互补等。

仅统计2017年前三季度的数据，英威腾占六成份额的国内市场销售额同比增长200%，国际市场特别是澳大利亚、印度增长更快，其中印度增长了8倍之多，全球销售额已比2016年全年增长了300%。

推广中的问题

市场迅速发展也让行业的光伏企业面临更激烈的竞争，带来很多问题。所有光伏逆变器企业不得不面对的一个既定现实是价格和利润的双双“直线下冲”。最近几年多数光伏逆变器企业全力致力于成本的控制，包括元器件降本及软件技术的升级等。英威腾一直致力于为客户提供高质量、长期稳定的逆变器产品，给户用光伏、光伏扶贫贡献力量。

晋能科技

企业简介

晋能科技创立于2013年，隶属于晋能集团清洁能源业务板块，致力于成为全球领先的光伏制造企业和清洁能源提供商。目前晋能科技已跻身全球前5%最具技术和成本竞争力的电池、组件生产能力，成为首批通过国家领跑者认证的企业。

截至2017年底，晋能科技拥有1.3GW太阳能电池及组件产能，高效多晶硅太阳能280W组件、高效背钝化单晶（PERC）305W组件实现大规模量产。

分布式推进情况

晋能科技先后参与山西吕梁、大同等市多个扶贫项目的建设，为光伏精准扶贫提供数百兆瓦符合领跑者标准的高效光伏组件，实现了“输血式扶贫”向“造血式扶贫”的转变。2018年，晋能科技将一如既往承担大型国企的社会责任，为国家精准扶贫贡献力量。

爱多能源

企业概况

江苏爱多能源科技有限公司2006年7月注册于江阴市工业重镇－周庄镇。公司主要从事于光伏电池、光伏组件及系统的设计、开发、生产和销售。产品将主要应用在商业、家用和工业的离网、并网的太阳能发电系统，以及光伏发电站等前端领域。目前公司达成200MW的太阳能电池片，600MW的太阳能组件封装的年生产能力；公司在生产规模、品种规格、国内外市场份额、出口创汇等方面始终位居全国同行领先地位。

分布式推进情况

爱多能源推出面向户用、商用发电系统‘‘阳光盈”，可在平方、别墅房、工商业屋顶等拥有独立产权和度顶的建筑上，安装高性能的太阳能光伏系统，将太阳能转化为电能，供家庭使用并可余电上网。

凭借爱多的四大优势，一．全面的系统解决方案，1站式服务，全程无忧二．400-111-6618服务电话，24小时贴心服务三．高性能、高可靠组件，3倍使用保障四．4重保险，报价护航，25年安心收益。

难题与诉求

目前，国内的分布式市场刚起步，但是市场相当火，各个区域的户用商家有很多，价格相差也很大，有的公司价格很低，也有所谓的零首付模式，所以，要制定相应的准入认证，提高分布式的准入门槛，这样就能有效的抵制一部分劣质产品了。

2018年计划和目标

2018年，爱多分布式将持续加大品牌宣传和推广力度，以及有计划推出海外户用光伏系统。

桑尼能源

企业简介

杭州桑尼能源科技股份有限公司成立于2001年，2015年在国家新三板挂牌，公司是国家火炬计划重点高新技术企业、国家分布式光伏发电应用示范区企业，是国家《建筑光伏系统技术导则》参编单位，“浙江制造”标准起草单位以及中国户用光伏标准研制工作组成员单位。

分布式推进情况

1、桑尼家用光伏隶属桑尼能源，专注于提供家庭太阳能发电系统、智能光伏储能系统、小型工商业屋顶太阳能发电系统等多种解决方案。

2、以浙江、江苏、河南、京津冀、湖北、安徽等中东地区辐射全国范围火热招商加盟

3、自2016年以来，在家用光伏领域，发展突飞猛进，实现600%的业绩增长。目前已在全国设立8个家用光伏办事处，开拓近400家经销商，其中打造数家千万级经销商、几十家百万级别经销商，赢得市场普遍认可。桑尼家用光伏先后荣获2017年度“户用光伏系统十大影响力品牌”、“经销商最喜爱的户用光伏系统品牌”、“户用分布式光伏系统品牌金奖”等众多荣誉。

难题与诉求

（1）用户对家庭光伏电站认知深度还不够

（2）光伏保险和金融支持备受重视

2018年计划和目标

2018年公司计划在全国范围内达到10家分公司，经销商增至600家，突破8亿业绩目标。同时，也将在新增空白市场打造一批重量型、千万级经销商，全面完善市场布局，让桑尼家用光伏在全国遍地开花，造福亿万家！

云万家

企业品牌简介

云万家户用光伏发电品牌成立于2016年5月，致力于打造老百姓信赖的户用光伏电站领军品牌。云万家依托于隆基泰和智慧能源强大的资源与产业优势，大力发展可再生能源，专注于户用光伏发电系统的研究与推广，是国内为数不多的集光伏发电系统研发、制造，销售、安装以及维护的一站式服务专家。

分布式光伏品牌优势与业绩

品牌优势：云万家整套光伏发电系统包括了光伏组件、逆变器、支架、汇流箱以及线路等。云万家的光伏组件全部由原厂生产，从硅锭到成品垂直一体化生产体系，产品取得了国内国际各项专项认证。不仅提供高品质产品，同时在勘测、安装施工方面都有严苛的施工标准，同时也有更加严苛的工程验收标准。

云万家服务站遍布全国各个重点县、乡、村，为客户提供售前、售中和售后的“私人订制”化的一站式服务，确保客户项目的正常运行；云万家在对组件发电效率做出质保外（第25年发电效率不低于第1年的80%，由PICC承保），还对整体设备做了财产保全，并对用户的屋顶资产做了财产保全（由PICC承保），真正确保消费者的权益。

云万家已经建立大数据云平台，总部数据监控中心7*24小时监测每一个云万家电站的发电数据，系统实现自动报警，发现异常及时、免费上门服务；另外用户可使用手机APP端或微信公众号实时监控发电量及验算收益；

业绩情况：河北省2017年的销量约120兆瓦，目前在河北下设9个营销中心，有120个经销渠道，超过1000个分销网点。目前已经安装云万家用户超过18000户，遍布河北省全境。

2018年计划与目标

借助国家光伏产业政策扶持，云万家同时开始在省外快速开展业务。目前在黑龙江、吉林、辽宁、山东、山西、河南、陕西、浙江、江苏、安徽、福建等地区设立销售组织，专注招商扶商，大力开拓户用光伏发电业务。

西安迪盛

企业简介

西安迪盛清洁能源有限责任公司是一家区域性领先的高新科技公司，公司拥有专业设计研发勘测团队，具备电力建设工程总承包三级资质，产品获得国际顶级安全认证TUV/CE/IEC/UL/ISO9001/ISO14001等，公司基于与多家新能源上市公司的合作背景，及全国各地光伏发电项目开发建设经验，致力于打造西北地区首家集分布式光伏发电、户用光伏系统、离网系统、储能系统等新能源综合应用方案提供商。

分布式推进情况

西安迪盛清洁能源有限责任公司于2017年大力开展乐迪盛分布式光伏发电系统，响应国家“煤改电煤改气”政策，把清洁能源带进千家万户。乐迪盛分布式光伏发电系统采用BYD、乐业等国内顶尖新能源企业高效组件,GOODWE、阳光、华为等知名品牌逆变器,IP65防护等级配电箱等其他高品质辅材，确保了系统长期稳定可靠及安全。

乐迪盛分布式光伏发电系统主要集中在西北、华中区域，在各地开展以省、市、县、镇为单位会销招商活动和终端促销活动；培训实力雄厚的安装商以更好的营销模式深入市场，捕捉机会；鼓励现有经销商团队大力开展会议营销活动，由专业团队负责协助经销商制定活动方案，物料设计，活动现场讲解等。2017年系统出货100MW以上，安装区域遍布陕西西安、咸阳、临潼、渭南、蒲城、河南河阳、云南大理、山东蒙阴、甘肃兰州等多个地区。

难题与诉求

市县级的个体户和小工商户在资金实力和认知思维稍微领先，营销重点落在一站式服务的精准性和售后运维的可靠性。

而广大的农村户用面对骤然兴起的新事物，接受能力还需要铺设工作，投资方案也是企业的一道新题目。

2018年计划和目标

预计在西北地区开发营销安装合作伙伴500家，并对其深入市场提供大力营销和库存支持，未来2年目标发展2000家经销商，成为西北第一分布式方案提供商。

中盛能源

企业简介

中盛能源是一家全球领先的清洁电力开发运营商。早在2015年底，中盛能源研判未来国内分布式光伏发电潜力巨大，于是提前瞄准中国“工商业分布式”细分市场，创新商业模式，推出包括能源合同管理EMC、融资租赁、债权、股权融资、资产管理、资产回购等在内的一揽子解决方案服务，致力于打造中国最领先的工商业分布式清洁电力解决方案。

分布式推广情况

针对中国不同行业工商业能源用户的需求和特点，中盛能源研发推出大行业清洁能源解决方案，涵盖通讯、交通、仓储物流、工业园区、高耗能和公共事业等诸多应用场景。这些定制化和多元化的解决方案旨在满足不同行业的个性化能源需求，引领中国工商业能源用户快步迈入清洁能源时代。

截至目前，中盛能源已与包括多个世界500强品牌在内的百余家知名企业达成能源战略合作，在国内20个省份70多个城市和地区实现近400MW分布式项目并网发电，优质工商业屋顶光伏项目储备超过800MW，并网和储备规模位列中国工商业分布式光伏领域前列。

难题与诉求

相对海外成熟光伏市场，国内工商企业很少愿意主动接触清洁能源项目，即便接触也往往持保守、谨慎的态度，对于清洁能源、光伏项目等概念相对模糊。在美国、欧洲等市场，电力购买协议PPA模式运作得比较成功，能得到业主的认可，但是国内工商业主常心存疑虑，对新的商业模式不太相信，不太敢尝试。此外，部分工商业主对于分布式光伏发电的稳定性和安全性也不放心。

2018年计划与目标

中盛能源将一如既深耕国内市场，扩展与工商企业合作的深度与广度，以一流的项目品质和专业化的服务赢得客户信赖。同时，加快储能、智能微网、能源互联网等技术的运用，为业务开发提供坚实的技术支撑。

瑞得恩

企业简介

瑞得恩光能科技有限公司是一家全球领先的光伏支架、系统解决方案及服务供应商，并为全球客户提供安全、可靠、稳定，高效的太阳能支架以及整体解决方案服务。公司注册资本金5000万人民币，占地20亩，拥有国内外员工200多人，高级技术及管理人才40多人.公司先后被苏州市评为高新技术企业，高新技术产品，被中国可再生能源企业发展促进会评为中国光伏行业十大领军品牌。

分布式推进情况

仅2017年上半年，瑞得恩向日本和澳洲的光伏支架发货量达到80MW，在国外分布光伏市场竞争激励的情况下，市场业绩同期保持了稳步增长。

难题与诉求

运维工作量大，成本高，管理困难

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